打好品质牌

    助力行业转型升级

    从展会第一天起，威海科尼渔具有限公司总经理刘金波就守在展位前，接待一位位前来咨询的中外客商。开展仅半天功夫，已经有来自美国、瑞典等国家的新老客户前来洽谈。“我们这次来带了3个系列十几个规格的新产品，创新研发新技术、采用高端原材料，为用户打造更具舒适性的钓竿。”刘金波说。

    如今的渔博会，已成为国际渔具产业新技术、新工艺、新创意、新产品汇集及行业信息融合、交流的平台，推动着威海渔具产业创新发展。

    在威海浪宝渔具有限公司展位前，业务经理苗田忙着接待一批又一批采购商。“这款适合近海海钓的钓竿手柄采用了玻璃钢材质，手感灵敏度更高。之前钓竿前部的导眼全部采用双腿设计，这次改成了单腿设计，钓竿弯曲后更加灵敏。”苗田拿着一款红色的钓竿介绍说，由于追求高品质，每年类似不断改进的钓竿样式都在增多。

    随着同质化市场竞争日趋激烈，越来越多的渔具企业认识到了品质与品牌的重要意义，舍得在科研创新上下功夫。与追求高品质新品的自主品牌企业相比，单一的生产加工企业因缺少拳头产品而丧失了市场竞争力。助力传统企业转型升级，创新突破是生存之路。据市贸促会相关负责人介绍，贴牌生产的利润大概在10%左右，而自主品牌利润能达到50%甚至60%。“开发自主品牌不仅能摆脱国外采购商及经销商的制约，还能自己掌握定价权和市场话语权，增强抗风险能力，一举多得。”该负责人说。

 多年来，渔博会主办方致力于引导企业增强创新意识，研发自主品牌。如今，已有一大批威海渔具企业高调亮相历届渔博会，由单一贴牌生产的“单条腿”走路到贴牌和创建自主品牌“两条腿”走路，我市渔具产业正走上健康发展的快车道，“威海造”名气越来越响，中国渔具在国际市场有了更多定价权和话语权。

    借力新媒介

    纷纷试水触网

    在本届渔博会上，记者发现，不少渔具参展商在宣传墙上挂出了二维码，钓竿等新产品的吊牌上也加上了二维码图案。“触网”是很多渔具企业在开拓市场上迈出的新步伐。

    “我们今年开始借力阿里巴巴、亚马逊等网络交易平台销售钓具产品，助力品牌建设和市场的开拓。”环海渔具有限公司销售人员介绍说，现在每年销售量为三四千万元，将来会在电商方面更加着力。

    随着行业的不断发展，电子商务平台已经成为引领渔具产业飞速发展的新引擎。

    位于临港区的钓具之都博览城，在不到一年的时间里，吸引200多家企业入驻。威海钓具之都集团有限公司相关负责人介绍，进驻市场的中小企业，都利用互联网进行营销。

    据东钓主渔具有限公司总经理王亚明介绍，依托博览城免费为他们提供的办公场所，公司开了一家专卖钓具的网店，公司自主创造的“东钓主”品牌渔具已出口海外。

    据介绍，构建大数据服务平台是服务电商发展的基础，根据我市《关于加快云计算产业发展的实施意见》，渔具云制造大数据平台作为五大工业云制造平台之一，市贸促会提报的《威海市渔具云制造大数据服务平台建设方案》已通过专家评审。下一步，将根据专家意见细化方案，加快推进平台建设，为渔具产业转型提供强有力的信息支撑。

    “在已有的产品基础上，我们也试着借力‘线上+线下’的多渠道模式来开拓国内和国外市场，今年刚刚试水，希望能通过新销售渠道打开更广阔的市场，借电商扩大自主品牌影响力。”刘金波说。