10月18日，威海国际渔博会进入第二天，前往威海国际展览中心观展、洽谈的人员络绎不绝，不少参展商接单接到手软。记者采访了解到，在这些参展商的眼中，经过多年发展和培植，威海国际渔博会已成为名副其实的国际化渔具展销平台，“中国钓具之都”名不虚传。

　　参展商信心满满

　　“谢绝零售、内销。”上午10时许，记者在烟台国星渔具有限公司的展厅前看到，这样一条独特的标语，把观展的钓鱼爱好者和国内采购商挡在了外面，一些高鼻梁的外国客商却在里面和工作人员谈笑风生。

　　“威海是有名的渔具生产基地，经过多年的发展和培植，威海渔具生产企业高度集聚，配套设施完备，各种配件的生产供应已成链条，渔具生产在全国乃至全球都具有重要地位。”在与一名俄罗斯采购商洽谈结束后，国星渔具总经理徐国兴在接受记者采访时表示，这几年，威海国际渔博会的知名度越来越高，吸引了众多外国优质采购商参与。威海国际渔博会也已成为国内外生产企业和采购商沟通的绝佳平台， “国星渔具一直在做出口生意，因此来威参会的目标很明确，就是要寻找合适的外国采购商进行合作，因此只能谢绝国内客商和零买客户。”

　　徐国兴表示，国星渔具已连续4年参加威海国际渔博会，每次都有令人惊喜的收获。这从该企业历年参加渔博会的后期订单中就能反映出来。对这次参展，徐国兴同样信心满满，把握十足。

　　今年“收成”远超去年

　　“威海国际渔博会是我们创收的绝佳时机。”黑金刚钓具有限责任公司产品经理李良杰告诉记者，去年的威海渔博会给他们带来超过200万元的成交额，此次渔博会“从开展前两天看，数字只会多不会少”。

　　“威海是名副其实的‘中国钓具之都’，我们公司的很多上下游合作商都在这里，产和销都靠这里。”李良杰介绍，他们去外地渔博会参展时，很多外商都是在现场洽谈后，回国后再通过邮件进行沟通。这样一来，既增加了成本，洽谈效果也大打折扣。“威海则不同，这里不仅有成熟的渔具生产链条和销售链条，还有很好的销售渠道。”李良杰说，很多来威海的外国采购商都与当地厂商有合作关系，他们会授权本地厂商直接参与洽谈，双方合作往往“一拍即合”， 极大减少了洽谈的时间和成本。

　　“对外向型钓具企业来说，威海是一块具有极大市场潜力的‘风水宝地’。”李良杰说，无论从哪方面看，威海都是他们眼中含金量最高的渔具市场。

　　准产品先拿来“吆喝”

　　“这是专门给孩子设计的鱼竿吧，怎么个价位呀？”“不好意思，目前我们只做推广、宣传，具体的价格还没有确定下来……”在威海首创实利进出口有限公司展位前，一排黄的、蓝的、粉色的以忍者神龟、海绵宝宝等卡通形象为造型的儿童鱼竿吸引了众多观展者的目光，观展、咨询人员也一拨接着一拨。

　　“威海国际渔博会是一个非常好的平台，之所以把未定价的样品带到渔博会现场，是因为看好这个平台，希望能借助展会宣传、推介我们的新产品。”该展位一名工作人员表示，他们不久前才拿下某厂家系列儿童鱼竿的代理权，目前还在商讨具体的销售价格，因为不想错过展会，他们就带着样品参会了。

　　借助威海国际渔博会这一平台，进行产品宣传推广，是一些渔具客商此次参展的目的。在深圳一家仿真鱼饵生产企业展位前，记者也听到了类似的回复：“现在还没有统一的销售价格，我们就是想借助渔博会平台先宣传我们的新产品。”

　　事实上，很多参展商都对威海国际渔博会感情深厚，寄予厚望。从数据上看，本届威海国际渔博会有900多家企业报名，但最后只有687家企业参展，有200多家企业因拿不到展位而无缘展会。展位抢手的背后，是参展商对威海国际渔博会号召力和影响力的认可和肯定。